首先最重要的一點就是——定位 

     衛生紙廠家和消費者無法直接溝通聯系這才促成了衛生紙代理商經銷商的產生，所以代理商（經銷商）是為消費者提供服務，這需要我們了解消費者的需求點是那些，通過換位思考和實際調查才能知道那些產品是我們的客戶需要的和喜愛的，才能明確市場的地位從獲利。

其次是——產品，消費者在購買的時候有兩個習慣：
     一由于人們從眾現象，看見別人再買或者經過朋友介紹說一款產品好自己就堅信也開始使用。所以品牌對經銷商來說非常重要，好的品牌消費者比較認可，銷量自然相對比較好。但優秀的品牌賣的好經銷商也就多，串貨的現象時有發生，為了提高競爭力，只能通過降價的形式，加上廠家的要求，這無疑給經銷商帶來了巨大的壓力，利潤越來越薄很難賺到錢。

     二是喜歡選擇自己感到好奇新鮮的產品。 所以這需要代理商在選擇產品的時候要選擇一個更具有優勢和吸引力的產品，只有這樣，才能讓用戶覺得你的與眾不同，選擇你的產品。

     四川望風青蘋果紙業打破傳統的造紙方式，改為以竹為漿，鮮明的站在傳統生活用紙的對立場，利用竹漿紙所獨有的特點和優勢一路走來經歷了18個春秋，旗下產品始終堅持“沒有腳會走路，沒有嘴會說話，沒有翅膀能夠飛！”以多年不變的品質，良好的口碑獲得了消費者和代理商的信賴與支持。

    最后，衛生紙代理是否賺錢這離不開代理商對自己和自己市場以及發展戰略的規劃，好的產品只有通過好的規劃才能充分發揮出他的作用從而給代理商帶來更大的利潤。所以這需要代理商定期去自己和周圍的市場看看，看看那些品牌是目前賣的最好的，那些是自己這邊沒有的，競爭對手的市場做得怎么樣，從而做出針對性的突破，占領市場。